驻马店艺术生活的领导者

2014年5月28日，第19届上海厨卫展在上海浦东新国际博览中心拉开帷幕，国内外知名厨卫企业携新品参展，新浪家居报道团现场直击展会盛况。新浪家居2014年度厨卫好品牌，厨卫产品风云榜获奖品牌和产品成为参展企业最为自豪的荣誉。东鹏、美标、箭牌、X-TIME、TOTO等近5000家厨卫企业纷纷精彩亮相，再造一年一度的厨卫盛事。新浪家居在展会现场独家专访好来屋厨柜副总裁谭仲平。

好来屋厨柜副总裁谭仲平

  采访嘉宾：好来屋厨柜副总裁谭仲平

  采访地点：上海浦东新国际博览中心

  采访记者：陈海红

  新浪家居：谭总，您好！您多次参加上海厨卫展，这次参展有什么不一样的感受？

  谭仲平：感觉变化挺大的，产品方面，又有许多了新的材料、新的技术应用到产品中在这次展会展出，也有更多的企业在推出智能和环保的产品。证明大家都花了很多精力、人力、物力做创新。

  新浪家居：橱柜行业的企业在前几年都不会参加上海大型的展会，可能会专注华南的一些展会，这几年来一直参加上海的厨卫展，您觉得是出于什么样的考虑？

  谭仲平：上海厨卫展是个平台，作为全国性的品牌企业，上海展会是最好的展示平台。从参展的经验来看，上海展会已经是全球第一大展会，从规模来讲，已经超过了米兰展。厨卫一体化的趋势越来越明显，不管是精装市场还是零售市场，大家都在融合，参展的意义更突出了，在中国的品牌影响力很大。

  新浪家居：参加上海展会是不是说明好来屋逐渐注重建设全国性的品牌？

  谭仲平：这是好来屋的战略选择确定以后的变化，在2011年之前好来屋是区域性品牌，比如我们在华南地区，特别是福建周边地区，我们是个很著名的品牌。作为橱柜企业，仅仅作为区域品牌，发展空间受到制约，从2011年好来屋做了战略选择之后，从区域品牌转向全国性品牌，我们的市场、平台发生了明显变化。我们就选择了上海展。

  新浪家居：华南的企业走出来，建设全国性品牌，会不会跟别区域内的企业有些冲突，怎么打破本地的战略主导的局面？怎么建立全国性的品牌？怎么把产品推出去？

  谭仲平：作为全国性的品牌，首先是一个品牌的建设，第二个是营销模式，第三个是渠道建设，第四个是产品研发。我们作为全国性品牌，和区域性品牌相比，有竞争，更有差异化。不存在谁吃掉谁的问题，两种品牌都会存在，因为区域性的限制，规模、产品的创新、生产规模的投入和全国性有比较大的差距。

  对于中国来说，区域辽阔，区域差别比较大。认为区域性也有一定的空间存在，两者之间没有绝对的矛盾。  

  新浪家居：您觉得好来屋的核心竞争力在哪里？如何区别于其他品牌的产品呢？

  谭仲平：好来屋和其他品牌的区别，首先是定位，好来屋将自己定位为中国顶级厨房，艺术生活的领导者，这是我们的定位，我们选择了以意大利的原创风格作为基本的定位，这是第一个差异。

  第二，我们的专业化道路，好来屋橱柜从2001年开始，经过十几年，我们对整个橱柜的设计、工艺，包括销售服务，摸出一套成熟的管理模式。  

  第三，我们在全产品系列上，也就是烤漆、石墨、模压全是自己生产，提供全产品系列的产品，这也是我们的优势。  

  我们今年推出了至善至真至今的引领模式，这也是我们的优势。所以，我们认为好来屋有独特的优势，我也相信在不久的未来，好来屋的品牌也会在全国一线品牌里有一席之地。  

  新浪家居：您提到了一线品牌的问题，在橱柜行业，如果去商店，您经常看到的是像老牌子，像欧派，感觉已经形成了一种格局，传统的品牌已经变成了主导，会不会存在这样的情况？

  谭仲平：我不是这样认为的，我就不具体指哪个品牌，品牌的固定是相对的。有些品牌相对比较稳定，有些品牌相对不稳定，也许两三年以后又会发生变化。我认为格局还没有像其他行业确定下来，它的变化因素很多，品牌的稳定性没有绝对稳定。